Personal especializado en IA
7 formas de promocionar tu marca de belleza y bienestar para el Día de la Madre
Haz que este Día de la Madre sea el más rentable hasta la fecha con una recopilación de ideas inspiradoras de otras marcas de belleza y bienestar.
Emily Martin
El Día de la Madre es la tercera festividad más importante de Estados Unidos en términos de gasto, y se prevé que alcance los 31 700 millones de dólares en 2022. Lo más destacable para las empresas del sector de la belleza y el bienestar es que el 57 % de los consumidores afirma que seguirá dando prioridad a pasar tiempo de calidad con sus seres queridos antes que a un regalo; es probable que destinen su presupuesto para el Día de la Madre a una salida o una experiencia que puedan compartir juntos.
¿Cómo puedes asegurarte de que tu marca sea la que elijan para sus regalos? A continuación te ofrecemos un resumen detallado de cómo otras empresas han celebrado esta ocasión, incluyendo información exclusiva sobre lo que hicieron las marcas británicas de belleza y bienestar para sus celebraciones del Día de la Madre de marzo de 2022. Esto puede inspirarte y ayudarte a dar un paso más para que este sea tu Día de la Madre más rentable hasta la fecha.
1. Comparte publicaciones en redes sociales con opción de compra
Mientras tus clientes se desplazan por el feed de sus redes sociales, puedes facilitarles la búsqueda y la compra de su regalo para el Día de la Madre. Crea una publicación en redes sociales en la que destaques una selección de tus productos perfectos para mamá e incluye enlaces directos a esos productos en tu tienda online. Esta estrategia fomenta las compras porque resulta muy cómoda: el cliente ve, elige y compra, todo en una sola experiencia rápida. Además, tienes un nuevo cliente potencial —el destinatario del regalo— que quizá nunca haya probado tus productos antes.
Aquí tienes un ejemplo de una publicación de Instagram con función de compra que TONI&GUY compartió para sus promociones del Día de la Madre en el Reino Unido y que puede servirte de inspiración para las campañas de tu marca
2. Destaca los productos y servicios perfectos
Dado que más de un tercio de los compradores tiene previsto adquirir sus regalos por Internet, puedes aumentar las ventas del Día de la Madre creando una página web específica para esta festividad, como ha hecho Gene Juarez. La marca de salones de belleza y spas ha creado una colección de productos pensada especialmente para las madres y los ha destacado en una página a la que se puede acceder desde la sección «Tienda» de su sitio web.
Si buscas más ideas, echa un vistazo a milk + honey, que propone una variedad de paquetes para el Día de la Madre compuestos por sus servicios más populares.
3. Ofrece un incentivo
Anima a los clientes a gastar un poco más en cada pedido ofreciéndoles una recompensa a partir de un importe mínimo de compra. Andrew Collinge, con sede en el Reino Unido, ofrecía una vela gratis por compras superiores a un importe determinado, lo que puede ser suficiente para animar a comprar un artículo más y suponer un pequeño pero significativo aumento de los ingresos.
Como ventaja adicional para tu salón de belleza o spa, un artículo con tu marca hará que quien reciba el regalo se acuerde de ti más allá del Día de la Madre, lo que mantendrá tu negocio de belleza y bienestar presente en su mente durante todo el año.
4. Ofrecer ofertas en tarjetas regalo
Las tarjetas regalo son siempre un acierto para el Día de la Madre, ya que ayudan a dar a conocer la marca y a atraer a nuevos clientes. Además, son una forma estupenda de generar más ingresos: los datos de Zenoti revelan que el 65 % de los clientes que reciben una tarjeta regalo suelen gastar un 40 % más que el valor de la misma.
Ofrece un aliciente adicional al comprador regalando una tarjeta regalo extra con cada tarjeta regalo que adquiera. No solo la madre podrá gastar la tarjeta regalo en un tratamiento o producto de su elección, sino que quien la regale también podrá acompañarla en la experiencia, o darse un capricho con una sesión de cuidados por su cuenta. Las opciones y la flexibilidad son infinitas.
Aquí tienes un ejemplo de cómo Gene Juarez ofrece esa tarjeta regalo de regalo. Por supuesto, puedes ajustar los importes a lo que mejor se adapte a tu marca.
Descubre más ideas para aumentar tus ingresos este Día de la Madre.
5. Enviar un boletín promocional
¿A quién no le gusta encontrar el regalo perfecto sin mucho esfuerzo? Facilita a tus clientes la elección con un boletín informativo por correo electrónico repleto de sugerencias de regalos para el Día de la Madre. Para darle un toque especial, incluye algunas citas positivas de clientes para generar confianza y destacar el valor de tus recomendaciones.
Para ir un paso más allá, organiza tus ideas de regalos en diferentes categorías para satisfacer los gustos de distintos tipos de madres. En el ejemplo que se muestra a continuación, Etsy aplicó esa estrategia para el Día de la Madre en el Reino Unido. Puedes utilizarlo como punto de partida y adaptarlo a tu público local.
Esta estrategia se dirige a una gran variedad de personalidades y gustos, y ofrece sugerencias que resultarán atractivas para cada una de ellas, lo que te ayudará a ampliar las oportunidades de venta de tu correo electrónico al transmitir que tienes el regalo perfecto para prácticamente cualquier madre. Diviértete descubriendo qué es lo que mejor te funciona.
6. Ofrece descuentos especiales en tratamientos populares
Aprovecha el atractivo de tus tratamientos más populares ofreciendo descuentos para impulsar tus ventas del Día de la Madre, tal y como hizo EverySkin en el ejemplo que se muestra a continuación. Con motivo del Día de la Madre en el Reino Unido, esta marca de clínicas de estética ofreció un 40 % de descuento en una selección de sus servicios más populares como parte de sus promociones de regalo.
Esta estrategia anima a los nuevos clientes a probar tus servicios; muéstrales tu excepcional atención al cliente y es probable que vuelvan una y otra vez. Los estudios revelan que el 39 % de los consumidores está pensando en regalar servicios de suscripción para crear una experiencia de regalo duradera. Aprovecha este interés y ofrece descuentos por el Día de la Madre en los tres primeros meses de tu programa de suscripción para animar aún más a quienes buscan un regalo a elegir tu marca.
7. Regálale a mamá una visita gratis
Al igual que con la promoción de descuentos, esta idea requiere una inversión inicial que se amortizará con el tiempo. Nos hemos inspirado en una promoción de 2021 de CorePower Yoga, que ofrecía una clase gratuita, presencial o virtual, a las madres que acompañaran a sus seres queridos a la sesión. Esto proporcionaba a los invitados una actividad especial para compartir con sus madres, al tiempo que daba a CorePower la oportunidad de interactuar con posibles nuevos alumnos.
Esta promoción te brinda la oportunidad de vender nuevas suscripciones, paquetes o programas de fidelización, y de mantener el interés tanto de los clientes nuevos como de los habituales por tu marca. Se puede aplicar fácilmente a los tratamientos y servicios de centros de medicina estética, salones de belleza y spas.
Sugerencia extra
Algunas fiestas pueden resultar difíciles para algunas personas, por lo que es fundamental mostrar empatía hacia tus huéspedes y clientes. Envía un correo electrónico a tu público ofreciéndoles la posibilidad de darse de baja de cualquier comunicación relacionada con el Día de la Madre. Los huéspedes valorarán más a una empresa dispuesta a anteponer sus necesidades a cualquier posible oportunidad de ingresos. Si esto se ajusta a los valores de tu marca, pruébalo. Es posible que te sorprenda la respuesta positiva.
¿Te sientes inspirado? Utiliza esta lista de verificación para el Día de la Madre y descubre los mejores consejos para tus clientes, tu equipo y tu negocio.
Escrito por
Emily Martin, redactora publicitaria de Zenoti
Una devota lectora confesa a la que le apasionan los idiomas y tejer historias con palabras. Se siente más feliz cuando se sumerge en la naturaleza, ya sea a caballo o esquiando, o acurrucada con una buena novela de suspense. Los artículos de Emily se centran en compartir tendencias y perspectivas que influyen en el sector de la belleza y el bienestar.